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Synthèse du diagnostic

 

  Après avoir effectué les différentes analyses recommandées dans cette étape, le candidat à la reprise est en mesure d'en réaliser une synthèse en raisonnant en termes de points forts et points faibles pour chacune des fonctions de l'entreprise.

Bien entendu, à ce stade, l'entreprise ne présente pas de caractéristiques éliminatoires évidentes, car sinon il n'y a pas lieu d'en faire une analyse plus approfondie.

 Il devra distinguer :

les points qui peuvent représenter des facteurs clés de succès, et qu'il faudra valoriser,
les points qui peuvent représenter des facteurs d'échec, et pour lequels il faudra trouver des solutions appelées "mesures correctives", ou... qui justifient d'abandonner le projet !

 Le diagnostic doit lui permettre d'avoir une vision claire :

de son envie de reprendre cette entreprise et de ses motivations profondes,
de l'outil tel qu'il souhaite le reprendre (en établissant une liste séparée des équipements et du stock qui n'entrent pas dans le projet de reprise),
des actions à conduire pour prendre l'affaire en main, et notamment recueillir l'adhésion du personnel, développer l'activité et/ou en réduire les risques (son plan de reprise),
et enfin des montants que l'activité permettra au repreneur de prélever pour couvrir ses besoins propres et les remboursements de l'emprunt d'acquisition, en tenant compte des moyens financiers dont l'activité elle-même sera consommatrice : investissements, BFR, ...

Cette connaissance détaillée et cette compréhension lui sera nécessaire pour bâtir son plan de repriseet démontrer aux organismes de financement qu'il a bien fait le tour de la question.

 A l'issue de ce travail, le candidat à la reprise doit donc prendre une décision : poursuivre ou non son projet de reprise de l'affaire étudiée et faire une offre de prix !

Cette décision sera prise en fonction :
des caractéristiques de l'entreprise,
de son projet personnel de repreneur et de la façon dont l'entreprise répond à ses attentes,
de ses compétences,
de ses disponibilités,
de ses moyens financiers.

Points forts de l'entreprise

Comment puis-je les valoriser ?

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Points faibles de l'entrepriseComment puis-je y remédier?
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Poursuite ou abandon du projet ?

Réponse

Raisons

Poursuite

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